Fuente: La Capital – Cada vez más bares y restaurantes trabajan con influencers como parte de su estrategia de marketing. ¿Cuánto cobran? ¿Qué hacen si el lugar no les gusta? Los detalles del fenómeno.
Muchos se guían por las redes sociales a la hora de elegir a dónde ir a comer o qué lugar vale la pena visitar para no errarle y disfrutar de una buena experiencia gastronómica. Así se abrió una oportunidad de negocios que algunas personas supieron aprovechar: destinaron tiempo y recursos a recorrer estos espacios y reseñarlos en sus redes sociales. El crecimiento en cantidad de seguidores generó que unas diez cuentas se posicionen como influencers de comida en Rosario, fenómeno que gana terreno en las estrategias de ventas de bares o restaurantes.
Algunos de los que se abrieron camino en este nicho hoy ya no se encuentran en la ciudad. Por ejemplo, el rosarino Lucas Merayo, conocido popularmente en las redes como Merakio, se mudó a España, mientras que los creadores de Somos Comiendo, nacida en Instagram bajo el nombre Comiendo por Rosario en el 2017, residen actualmente en Uruguay. Pero el segmento supo reinventarse. Suplemento Negocios dialogó con los referentes de cuatro cuentas rosarinas para que relaten el detrás de escena de este negocio cada vez más rentable y competitivo. Ellos son: Un re viaje, Merendando x Rosario, Turista Rosarino y Que no Decaiga.
¡Luz, cámara, acción!
“Hoy por hoy llevamos gastados alrededor de u$s2 mil dólares en equipamiento para generar contenidos de calidad”. La frase pertenece a Tefi Zábala, de 27 años, quien junto a su novio Sergio Rodríguez, de 30, son los creadores de @unreviaje, cuenta con 170 mil seguidores que nació a finales del 2021 enfocada en turismo y que luego fue virando hacia la gastronomía local y regional. Un dron, trípode, un estabilizador de imagen DJI Osmo, un flash para iluminar lugares oscuros y un Iphone 14 PRO son sus principales herramientas al momento de filmar.
“Todo este mundo de los influencers arrancó en Buenos Aires, donde hay innovación constante. Si bien a Rosario todavía le falta mucho en este sentido, la gastronomía se está abriendo más a trabajar con nosotros. Nos tomamos el trabajo de asesorar a los dueños, de decirles qué plato les conviene mostrar en redes, vamos viendo con ellos qué es lo que les interesa comunicar”, destacó Zabala.
Tefi Zabala y Sergio Rodríguez, la pareja que está al frente de Un Re Viaje en redes sociales.
Foto: cortesía de Un Re Viaje.
La autenticidad es fundamental para crecer en este nicho y crear una propuesta de valor. Así lo consideró Fernando Albarracín (39), creador de la cuenta @turistarosarino, con 23 mil seguidores en Instagram. “A veces no espero que un bar me invite, voy a conocerlo y si la experiencia fue buena las subo a mi Instagram con una reseña del lugar”, aseguró Albarracín, a quien le gusta definirse como creador de contenidos más que como influencer. También difunde una agenda con eventos gratuitos e incluye búsquedas laborales ligadas a la gastronomía como forma de llegar a un público más amplio, no solo aquel interesado en salir a comer.
En el caso de la contadora Melisa Costa (36), su cuenta en Instagram @quenodecaiga, con más 83 mil seguidores, surgió en el 2020 con contenido que la influencer había acumulado de viajes, aunque de a poco fue virando hacia la gastronomía. “Me di cuenta de que la gente no quería consumir contenido antiguo, quería ver algo actual y en ese entonces, con la pandemia, lo poco que se podía hacer era salir a comer. Lo que más me gusta es hablar con los emprendedores, trato de que mis videos transmitan la pasión detrás de cada proyecto”, indicó Costa, que lleva adelante la cuenta junto a su pareja Facundo Lorenzo.
Mila Piazza (27) y Gabriel Barri (27) están al frente de @merendando.ar, con 92 mil seguidores. A diferencia de sus colegas, la pareja reseña principalmente cafeterías o bares con foco en meriendas y desayunos, salida que comenzaron a realizar juntos, en épocas de cuarentena, y que les dio la idea de arrancar su proyecto en redes sociales. “También en el último tiempo empezamos a hacer reseñas de espacios que ofrecen cenas o almuerzos. Priorizamos la comida, pero nos gusta mostrar todo, el lugar, la decoración, la carta y hacemos una investigación detallada para contar todo en la reseña, si tiene opciones celíacas, veganas, baños adaptados, si es Pet Friendly y, por supuesto, los precios”, contaron en diálogo con Negocios.
Gabriel Barri y Mila Piazza, los influencers detrás de la cuenta Merendando por Rosario.
Foto: cortesía Merendando Por Rosario.
¿Cuánto sale contratar a un influencer?
Tres de las cuatro cuentas entrevistadas consideran su actividad como influencers un trabajo que requiere dedicación significativa en términos de horas semanales, recursos y también inversión. Abarca desde la visita a bares hasta la creación de reels atractivos y la incorporación de información clave en cada reseña. Estos factores incidieron para que, conforme ganaban popularidad, las cuentas empezaran a cobrar por las visitas, aunque varía según el perfil del negocio y el tipo de publicación acordado.
“A veces me quedo hasta la madrugada editando un reel. Son entre seis y ocho horas las que destinamos a la producción de un video”, explicó la creadora de @quenodecaiga, quien hoy cobra entre $40 mil y $50 mil por reel. “Luego de filmar llegás a tu casa con decenas de recortes y tomas, tenés que seleccionar cuáles quedan para transformar todo eso en un video de no más de un minuto de duración. A eso añadirle efectos, especiales, transiciones, subtítulos porque el 70% de las personas ven los videos sin sonido, colores a las palabras y la info que acompaña a la reseña. Todo esto tiene un valor”, expresó Costa.
Facundo Lorenzo y Melisa Costa, creadores de su cuenta en redes sociales Que No Decaiga.
Foto: cortesía Que No Decaiga.
“Acá te encontrás mucho con el ‘vengan gratis que les doy de comer lo que quieran’, de a poco se va entendiendo esto como un trabajo, pero todavía cuesta”, evaluaron los referentes de @unreviaje. En la mayoría de los casos trabajan con tarifas ya fijadas de antemano y solo aceptan canje si la propuesta o lugar les resulta atractiva para sus redes. “Varía mucho si es bar, restaurante o solo delivery, si es un reel, si es un pack de historias y si se incluye un sorteo. Todo eso influye y hace que el rango de precio pueda ir de los $30 mil hasta los $150 mil”, explicaron.
Los chicos de @merendando.ar cobran alrededor de $15 mil las reseñas, un costo más acotado entendiendo que muchos de los lugares que recorren son pequeños negocios que trabajan en horario diurnos y no restaurantes de alto perfil. En su caso, pueden sumar un extra de $10 mil si el bar quiere hacer un sorteo, mientras que las historias eligen no cobrarlas y aceptar solo un canje de productos con la marca. “Y si vemos que el bar se sostiene a pulmón podemos regalarles una reseña solo por la invitación”, afirmaron Piazza y Barri.
Por su parte, Albarracín admitió que le gusta pensar a Turista Rosarino más como un pasatiempo y no cobrar por los contenidos que difunde porque le permite disfrutar de cada lugar sin la presión de tener que cumplir con ciertas pautas. “Lo hago de forma relajada, cuatro publicaciones por mes y después en historias voy subiendo momentos espontáneos, un café que me pedí en un bar, una comida por delivery o un evento al que voy y me gustó”, detalló.
Fernando Albarracín, al frente del perfil de Instagram Turista Rosarino.
Foto: cortesía Turista Rosarino.
Ante la pregunta de qué sucede si visitan un bar y la experiencia no es gratificante la respuesta fue unánime: la reseña no se realiza. En caso de haber acordado un precio por la misma, los influencers prefieren resignar el dinero, agradecer la invitación e informar que no realizarán la recomendación. El argumento también fue similar: mentir a la hora de publicitar un local puede ser letal para la cuenta y deshonesto para con los usuarios que confían en sus contenidos a la hora de aventurarse a una salida. Mejor prevenir que lamentar.
Precios en Buenos Aires
Suplemento Negocios también puso el ojo en Buenos Aires para saber qué precios manejan los influencers allí. La cuenta @palermeando indicó que cobra entre $180 mil y $200 mil por reseña y que, en base a un relevamiento hecho a cuentas amigas, el promedio para la mayoría de los influencers es entre $60 mil y $100 mil. Aunque hay estrellas dentro del sector como @lachicadelbrunch que pide entre $450 mil y $500 mil por una recomendación en sus redes sociales. Ni que hablar de la gran @paulinacocina, estrella indiscutida de la gastronomía en redes sociales.